建材老板吴志成

作者：雷伟军

北京市闽粤汇丰建材有限公司总经理、华侨大学 1982 届数学系校友吴志成系北京建筑陶瓷行业响当当的知名人物。吴志成说，他是他们班唯一一个经商的，自认为性格内向、交际口才不佳的他，早年从未想过自己会走向经商之路。

一切都是被逼出来的。

1982 年大学毕业，吴志成被分配回家乡晋江磁灶农村的晋江第五中学当数学老师，大学毕业又回到“农村”，让其心里很是“不爽”。

　　晋江是中国民营经济最发达的地方之一，晋江人天生具有一种敢拼敢闯的精神。与吴志成从小一起长大的伙伴，十七八岁就出外闯荡，做推销瓷砖等各种生意，不多年个个都积累下不少财富，让大学毕业、忙碌一年只领几百元工资的吴志成眼里也很是“不爽”。

　　逼吴志成走出来闯的第三个原因是， 1987 年，已是三个孩子父亲的吴志成，倚靠工资收入，生活倍感压力和窘迫。于是，他狠心停薪留职，放下很多人眼中优越的教师职业，只身出来闯荡。

　　吴志成出来闯先前已有铺垫。 1985 年暑期，趁工作闲暇，他跟着早年的玩伴一起出门推销瓷砖。让吴志成始料未及、兴奋惊讶的是，一个多月下来，他净赚 2000 多元，这是他当教师一年到头领到的 1000 多元工资的两倍！

　　在来北京发展前，吴志成经历了武汉、兰州、唐山三地的历练，每转一地，他的经营都往前迈进一步。在武汉，他只身背着一个书包，里面装着厂家的产品，一家一家地到瓷砖经营单位推销，有时一天要跑一个县。在兰州，他带上厂家发的工作证，直接跑工地推销。在唐山，他则做起了代理，由厂家发货做批发。吴志成现在仍清楚记得当时在唐山，三四个人蜗居在两间小房子内，十几吨的货全都自己装车搞定，挥汗如雨的情景。

　　 1994 年，吴志成怀着雄心壮志，决绝地到北京发展。因为他认为，要把建筑陶瓷做到最好，必须来北京这个首善之区。到北京第二年，吴志成注册成立了北京市闽粤汇丰建材有限公司。其后短短五六年间，他就创造了北京建筑陶瓷行业的多个领先。

　　经过认真的市场调研，吴志成发现，北京的建筑陶瓷商家都局限于经营内墙面砖、铺地砖、卫生陶瓷等，却没有人经营外墙面砖。这是一个空白，也意味着一个大大的机遇。机遇总是伴随着风险，吴志成明白，外墙面砖对数量、花色、质地的要求更高更多，但他自信而勇敢地跨出了这一步。仅仅一年，吴志成就成为北京建筑陶瓷行业最大的外墙面砖经销商，因此，只要买外墙面砖，人人都知道要找吴志成。

　　在北京的建筑陶瓷行业步入代理经销模式时，吴志成则开始了陶瓷品牌的运作。丰台区小井建材市场是北京历史最长的建材城，吴志成是第一个进驻搞建材批发的人。在其影响下，两三年间，就有二三十家建材公司紧随其后进驻搞起了批发。在大家都在搞批发经营模式时，吴志成又先人一步，与厂家合作搞贴牌生产。

　　吴志成的公司发展非常迅速，仅仅数年，就成为北京建筑陶瓷行业屈指可数的领军企业。但由于不是自己的品牌，以及合作厂家的原因，大好发展机遇面前，吴志成遗憾地“绊了一跤”。鉴于这个教训，他认识到掌握自己命运的重要性，于是在北京率先申请注册了自己的品牌———意利达。

　　面对商海风云变幻，吴志成淡定自若，保持平稳发展态势的他，在等待着新的机遇。

（载 2010 年 11 月 16 日《华侨大学报》）