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黄子波的生意经

黄子波的生意经



现为福州康泰国际旅行社有限公司董事长、福建省旅行社协会副会长的黄子波, 1988年华大旅游系专科毕业后,进入福建省中国旅行社工作。1996年初,黄子波独立创立福建省第一家民营旅行社―――福州康泰旅行社有限公司,主要从事国内旅游和火车票、机票代办业务。时至今日,康泰已从初创时只有8名员工、12平方米营业面积的小公司,发展到在福建旅游市场拥有一个相当大的客户群体并形成明显品牌效应的企业:同一条旅游线路,同样的报价,更多的游客更愿意找康泰;一些游客已是十多次找康泰出游,有些游客不仅自己来,还介绍亲朋好友找康泰规划出游。1999年,康泰创下福建省国内旅游营收、组团人天数第一并跻身“中国百强旅行社”行列。2004年6月,经国家旅游局批准,康泰晋升为国际旅行社,开展入境旅游业务。
  在旅游事业稳健发展的同时,黄子波开始开展包机业务,以包机带动旅游。1997年7月,经民航华东管理局批准,康泰公司正式成为国内航空运输代理单位;一年后,黄子波与四川航空公司合作,开通了福州至张家界的往返包机航线,开创了福建省独家旅行社包机的先河;之后,他又将航线延伸,先后与多家航空公司合作,开通了福州至成都、海口、黄山,厦门至三亚、杭州至三亚,福州至宜昌、绵阳(九寨沟),以及厦门至绵阳(九寨沟)等多条航线。最多时,黄子波承包过8条航线。
  2003年底,黄子波又在旅游基础上开发景区:他与莆田市涵江区人民政府签订了开发瑞云山省级森林公园的协议,以5000万元人民币的总投资,买下瑞云山风景区70年的开发经营权。2004年,他首先投资了1000万元人民币,用于修建售票房、小卖部、拦水坝、观景台、景区石阶道、停车场等。目前,瑞云山风景区已正式对外开放,黄子波计划在二期工程里上一个宾馆或酒店,让游客进入景区既有玩,更有吃和住。
  黄子波还介入经济效益相对明显、后劲更足的文化传媒领域。2004年底,他与漳州电视台签署协议,承包了该台三个频道从2005年始的四年内所有广告业务。自今年2月1日正式接手后的一个多月来,经营状况良好,广告收入与去年同期相比有较大提高,前景极为乐观。
  无论是搞旅游、开发景点景区,还是包机业务和文化传媒,黄子波说,都得益于自己在华侨大学、在华大旅游系的学习。“华大特殊的生源结构,使得我很早就有机会接触来自全国或世界各地的人、风俗和理念,让我能更早地看世界。而旅游专业的服务理念,以及所锻炼出来的耐力和与客户谈判的技巧,更是我这几年来成功的根本。”他说。
  如今,黄子波的福州康泰国际旅行社有限公司,已发展成为集旅游、景区开发、文化传播为一体的多元化公司,拥有莆田瑞云山风景区发展有限公司、福州康泰会务服务有限公司、厦门康泰旅行社有限公司、武夷山康泰旅行社有限公司和漳州康泰文化传媒有限公司等多个属下企业。他表示,近一两年内,将把公司的资源重组和整合,朝着集团化经营进军。(张罗应)

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