今年年初，在中国啤酒业甚至全球啤酒市场，有一桩收购案备受关注。净资产只有6.19亿元人民币的福建雪津，却以10倍于净资产的价格――58.86亿元人民币，卖给了全球第一大啤酒制造商比利时英博啤酒集团（InBev）。这不仅是迄今中国啤酒业数额最大的一宗“天价”收购案，而且是从上世纪80年代以来，外国资本对中国品牌的购买中，溢价最高的一单，在中国品牌发展史上非常少有。
　　华侨大学校友陈志华，就是这桩交易的主角。
　　陈志华现在的职务是福建雪津啤酒集团公司总经理。在雪津被英博收购之前，他是公司董事长兼总经理，雪津的掌门人。自2005年5月起，陈志华率领他的团队，与包括英博、AB、喜力、华润等啤酒巨头在内的各大啤酒商斗志斗勇，“大战”200天，终于在2006年1月23日，在“企业所得税纳税地点不变”、“品牌不变且受让方须长期持有股权”、“企业管理层不变”、“不裁员”的前提下，以比“天价哈啤”还要高的身价把雪津100%的股权卖出，打下了非常成功、漂亮的一仗，在业内引起轰动。
　　一派宽厚儒将风度的陈志华轻描淡写：“我们卖了一个比较好的价钱，找到了一个比较好的伙伴。”
　　1982年至1986年，陈志华在华侨大学化工系化学工程专业学习。他说：“华大的侨生很多，外国的学生也不少，学生的接触面相对较广。所以华侨大学出来的学生社会适应能力很强，亲和力也不错。”
　　华大毕业后，陈志华被分配到雪津公司的前身莆田啤酒厂，历任技术员、酿造车间副主任、包装车间主任、厂长助理、副厂长。1995年福建雪津啤酒集团公司成立，他任副董事长兼副总经理。1999年3月，陈志华调任莆田县工业局局长，但四个月后不得不重回雪津，挽救这个因经营策略偏差而亏损严重的企业。
　　重掌雪津，出任公司董事长兼总经理及党委书记之后，陈志华给雪津确定了差异化的战略定位策略和“走出低谷、摆脱困境、提升品牌”的目标，以差异化的营销、差异化的管理和差异化的企业文化等手段，在市场竞争中逐步形成自己的团队优势、品牌优势和管理优势等。于是，1999年，雪津推出了全国首创的冰啤产品；2000年，推出福建第一支纯生啤酒；2003年，推出天地纯生冰啤；2005年底，又推出了全国首创的麦之初啤酒。
　　从2000年12月起，雪津步入健康发展的快车道，以每年十几万吨的速度发展。2000年底，雪津啤酒的产销量达到20万吨。2002年，产销量达到43万吨，位居福建省首位，在全国啤酒业位列第八。2003年，雪津啤酒产销量高达58万吨，主要经济指标稳居全国前八名，人均创税利保持行业第二名，以绝对优势继续稳居福建第一。2004年产销量突破72万吨，创下历史新高，雪津啤酒系列产品荣获中国市场同行业“十佳品牌”荣誉。而今年，陈志华预计雪津的产销量将达到过100万吨，利税则将达9个亿。
　　伴随着雪津的成功，陈志华也获得了各种荣誉：1997年被莆田市委评为优秀共产党员；2000年被福建省人民政府评为劳动模范；2000年被国家人事部、轻工部评为全国轻工系统劳动模范，被福建省评为优秀企业家；2002年被共青团莆田市委评为“十大杰出青年”；2003年被评为“2002年度福建省十大财经风云人物”……（本报记者 张罗应）

欢迎校友与本栏目联络或提供采访线索。MSN:hqdxb@hqu.edu.cn；电话：0595-22693560；QQ:491796546；博客：http://blog.phoenixtv.com/user2/hqdxb/。